從理論上講，營銷是一種現代經營的思想，其核心是以消費者需求為導向，消費者或客服需求什么就生產銷售什么。大米是人們生活中不可缺失的食物，中國大部分地區人民的主要食品。所以大米市場也是琳瑯滿目。以下是我對這段時間在米業營銷中心上半年銷售工作的幾點認知： 一、提升產品品牌的重要性 現在的大米市場品牌眾多，我走訪了許多商家，發現市場的主力軍都是打著所謂“東北大米”的稱號，家喻戶曉的品牌影響力，較為實惠的價格，這是他們的優勢，同時也是我們的劣勢，走訪的許多商家中前期對我們的產品還是比較有興趣的，但是聽到價格就比較退縮了，“你們的大米和東北米一個價格，不怎么好賣”是我聽過最多的話，相比之下我們大米自己本身的優勢得不到發揮，不足的是我們的品牌影響力，作為一個新生力量的品牌，想要被大家認知，認可是進入市場的第一個問題。 二、拓寬銷售渠道的必要性 目前我們產品主要銷售渠道是以企事業的節日福利為主，以至于2月、10月，與平常形成鮮明的差異對比，其主要原因是基層客戶太少，缺少主要經銷商或代理商而導致銷售不夠穩定，而對于經銷代理商的價格也是一個問題，產品的批發價格和銷售價格也處于一個比較尷尬的位置，如何規范價格給經銷代理商和商家一個比較好的利潤也是要解決的問題，所以我們對于銷售渠道的方式處在比較模糊的境地。 三、補充淡季銷售的關鍵性 營銷工作總會出現旺季和淡季的現象，那么我們從旺季做什么到淡季準備什么都要有明確的安排。2月和10月是我們銷售的旺季，各企事業福利送貨很忙碌，導致對原本就不足的商家的關心就微不足道，所以在淡季中應該積極的走訪商家，了解他們的所需，聽取他們的意見，讓商家了解我們有一個強大且優秀的售后服務，定期發放一些廣告牌，印有商標類的圍裙，樣品大米之類的福利，既能讓商家對我們有信心，也能取到相當不錯的宣傳效果。 四、強化團隊管理的統一性 一個優秀的團隊在銷售中取到絕對的作用，我在一篇文章上學習過一個好的團隊要具備知識與技能互補的同時，還要具有共同的目標和價值體系。相互依賴、彼此協作、共同負責，團隊建設應該明確團隊目標、確立共同準則、建立充分信任、保障自由溝通、倡導合作互補。團隊成員綜合素養應該包含理想與責任、品格與品德、激趣與理智、恒心與毅力、傳承與創新、果斷與細致，所以員工的學習，與專業的培訓也是必不可少的。（李家軒）